“疫情将永久改变会展业务”?!外贸企业如何面对
来源:做推广 浏览:5371 2021-04-15
在疫情前,全球每年有1700场展会,中国每年至少有60,000家企业出国参展,外贸展会是中国企业,尤其是中小外贸企业获取海外订单主要方式。
但,疫情改变了这一切!
那么作为中国企业重要获客方式的外贸展会,将如何演变,将如何影响中国企业的出口业务,以下德国展会的境遇或许给您一些启发。
全球领先的体育运动展会Ispo于2月初首次线上举办,但这种形式吸引的参展商比往常少得多,许多参展商认为,数字化可能是一个有益补充,但绝不能完全取代面对面的交流:产品必须可被现场感知。

慕尼黑展览公司在2020年举办了14场线上展会,但数字形式尚无法弥补取消线下展会的亏损。在2019年创纪录的4.8亿欧元后,2020年公司销售额仅为1.65亿欧元,税息折旧及摊销前利润(Ebitda)亏损接近2000万欧元。
根据行业协会Auma数据,2020年德国会展业务下降了约70%。2019年,该行业销售额达到创纪录的40亿欧元。如今,许多展览公司必须依靠股东(主要是当地市政府和州政府)大量的现金注资支持。慕尼黑展览公司负责人迪特里希坚信“疫情将永久改变会展业务”,“展会必须创造更多的数字产品,为客户创造真正的增值。”但是,设计数字平台和活动与租赁场地完全不同。
对数字形式的高期望尚未实现。杜塞尔多夫展览公司负责人迪纳认为主要问题是,“数字展会只能获得线下展会的部分收入”。另外,参与者对此也显谨慎,数字形式会让人感到有些乏味。调查显示,参展商在线上展会的收益平均只是线下展会的25%。
许多人将混合形式的展会视为未来典范,但是他们低估了所需的时间和成本。此外,德国会展业能否恢复昔日盛况也值得怀疑。疫情影响了参展企业,也永久改变了商旅行为。慕尼黑展览公司预计,未来将有更多的区域大型展会取代全球型展会。
由此可见,疫情深刻地改变了展会公司,并使其向数字展会方向发展。但线下展会、数字展会、线上线下展会相结合以及区域性展会如何发展,都尚且扑朔迷离,需要予以密切关注。
中企动力作为谷歌中国首家授权合作伙伴,坚持认为:无论全球疫情如何发展,“Google+独立站”就是全球永不落幕的展会,是独立于外贸展会、B2B平台强有力的外贸获客方式,值得外贸企业早做布局,做深做精,建立自己的根据地。并在此基础上,应用Google策应线下展会、增强线上展会也是非常值得探索的外贸新形态。
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